Så här jobbar vi på LinkedIn bakom kulisserna för att skapa leads som leder till affärer. Med syfte att först ta kontakt med en ny kund börjar vi nyfiket ställa relevanta frågor om deras verksamhet eller relationer till andra företag, kan vi skapa en lite relation som leder till ett samtal eller möte.

På detta sätt kan vi komma in ”bakvägen” till de kunder som vi önskar göra business med i framtiden. Med enkla strategier skapar vi varma ingångar som leder till nya leads och affärer.

Utav cirka 22 000 kontakter på LinkedIn uppskattar vi att cirka 70-80% av nätverket har vi kommunicerat med på ett eller annat sätt. Det innebär att vi jobbar kortsiktigt för att skapa affärer och bygger förtroende på lång sikt.